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Vertriebsführung

Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation

Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation

Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling - Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: "Was ist in dieser Phase zu tun?", "Warum ist es zu tun?" und "Wie genau ist es zu tun?". Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert.

Zahlreiche Praxistipps, Checklisten und Formulare liefern wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz.
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Das Grundlagenwerk für erfolgreiche Vertriebsführung im digitalen Zeitalter.


Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein vollständiges und zugleich auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling - Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: "Was ist in dieser Phase zu tun?", "Warum ist es zu tun?" und "Wie genau ist es zu tun?". Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile  Führung und Digital Leadership thematisiert. Zahlreiche Praxistipps, Checklisten und Formulare liefern Ihnen wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz.